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做优一个项目,结交一批朋友,赢得一方市场

做优一个项目,结交一批朋友,赢得一方市场

作者:www.huagugc.com    发布时间:2020-12-09 09:07
 
        服务型企业是以提升客户价值,提高客户满意度为出发点的一种企业,客户找到我们做检测的最终目的就是解决他们的问题,因此我们的营销在一开始就要把握住核心矛盾点,以目的为导向,全控过程,做到走一步想十步,提前规划好整个项目的节奏,让主动权在我们手上。

        一个项目的参与人有客户、现场对接人、营销、项目经理、检测员等组成,我们的营销、项目经理、检测员是站在同一战线的,提前在项目谈判过程中就让技术人员参与进来,这样给客户的印象会是我们是一个专业的技术型企业,而技术人员也会在营销人员和客户谈判的过程中了解到很多信息,营销人员擅长的就是与人沟通,会把客户潜在的目的挖掘出来,同时技术人员也提前了解了现场,对后期的检测效率有很大的提升,编制报告也会相对迅速。


 
        另外,在做现场阶段,技术人员需要把这个项目当做提升自己能力的考验,而不是没有计划的去做,我听说过一句话,没有行动的计划是无效的,没有计划的行动是致命的,可见计划的重要性,无论工作、生活都需要计划。
        一个项目的成单并不值得高兴,如果从这个项目挖掘出源源不断的项目才是值得肯定的,无论是营销还是技术人员,需要在和客户的沟通中学会语言的艺术,以客户能接受的言语把一个棘手的问题解决,交到这个朋友,打造出个人、公司的ip,让这个客户把你当朋友相处,那么,下一次有项目,他肯定最先想到的还是你。
        在营销谈判前期,客户肯定要多方比价,认识同行多的营销消息来源肯定要更加广泛,同行关系也是很重要的一种资源,同行并不是冤家,而是战略伙伴,对检测方向的把握很多都来源于同行,交多多的朋友,才能有多多的项目。

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